Rezidans Satışında Önemli Sorunlar.

Dört yıldır Gayrettepe merkezli Beşiktaş bölgesinde emlakçılık yapıyorum.
Rezidans emlakçılığı yaklaşık 2,5 yıldır odağımda olan kıymetli bir alan.
Rezidans satışında mülk sahiplerinin en doğru sonucu almalarının önündeki önemli engellerden birisi, rezidans mülk sahiplerinin yetkisiz olarak bir çok emlakçıyla çalışmaları ve bu yaklaşımın onlara çok fazla müşteri getireceğini düşünmeleri.
Gerçekte ise süreç şöyle ilerliyor.
Yetkisi olmayan bir çok emlakçı, müşteri çekebilmek için emsalinin altında ya da mülk sahibinin beklentisi altında fiyatla ilan giriyor.
Ya da ilan girmiyor ama müşterilerini mülk sahibinin beklentisi altındaki fiyat seviyeleriyle bilgilendirme yapıyor, sırf müşteri çekebilmek için.
Bu sürecin sonucunda ise alıcı gözünde rezidans dairesi fiyat seviyesi, emlakçıların kendilerine bildirdiği şekilde beliriyor.
Sonuç olarak da gerçek ederinde fiyatla satış oldukça zorlaşıyor.
Yetki vermeden emlakçılarla çalışmanın oluşturduğu diğer önemli sorunlar ise, pazarlama kapsamının çok dar bir alanda kalması ve alıcı adayı çıktığında pazarlık sürecini mülk sahibi lehine yönetme motivasyonunun son derece zayıf olması.