Gerçek olmayan ilanların rezidans daire satışlarına zararı.

Yaklaşık 18 aydır uzmanlık bölgem Beşiktaş ilçesine bağlı Gayrettepe bölgesinde emlakçılık hizmeti vermekteyim.
Bölgemde bulunan Selenium Twins ve Selenium Panorama rezidans projelerine özel ilgi ve mesai odaklıyorum.
Geçen süre içerisinde gözlemlediğim önemli bir sorun, gerçekte var olmayan sanal satılık ya da kiralık rezidans ilanını emsalinin altında fiyata girerek müşteri çekmeye çalışan az olmayan sayıda emlakçı yaklaşımının olması.
Bu yaklaşımda temel amaç fazla emek vermeden, kolay yoldan müşteri çekmek ve gerçek ilan sahiplerine müşterim var diyerek iletişime geçmek ve işlemi gerçekleştirmek.
Bu yaklaşımın yarattığı temel sorunlar şunlar:
Sanal ilan giren emlakçının tek odağı kazanacağı hizmet bedeli ve mülk sahibine doğru hizmet sunmak odak dışında.
İkinci konu emsallerinin altında ilan girilerek doğru fiyattan çalışılan gayrimenkulün ederi zarar uğratılmaktadır. Düşük fiyatlı emsalleri gören alıcı ya da kiracı doğru fiyatlı gayrimenkullere yanaşmakta isteksiz davranmaktadır.
Üçüncü konu, kolay yoldan hizmet bedeli kazanmaya odaklanmış emlakçı son derece yetersiz ve verimsiz satış, pazarlama hizmeti vermekte; bu da gayrimenkulün doğru fiyattan işleme dönme olasılığını ciddi seviyelerde düşürmektedir.
Son olarak aynı gayrimenkule çok sayıda alternatif ilan gören (hatta farklı fiyat seviyelerinde) alıcı, kiracı adayının zihni karışmakta ve gayrimenkule olan inancı azalmaktadır.
Her işin rasyonel, bilimsel, ekonomik bir iş-yapış metodolojisi vardır. Gayrimenkul satış, kiralama işinde de mülk sahibine maksimum faydayı sağlayacak tek yok uzman emlakçıya tek yetki vermektir.
Her işi uzmanına bırakmak gerekir.