Üretken İnsan İçin Para Kazanmaktan Önce Değer Üretmek Gelir.

Emlakçılık mesleğinin sağlıklı, verimli bir şekilde yerine getirilebilmesi için gayrimenkulün satış ve kiralaması tek yetki almak gerekir.
Yaşamındaki en değerli maddi varlık olan gayrimenkulünün (rezidans, villa dahil) tek yetkisini bir emlakçıya vermek, mülk sahibi için kolay bir karar değildir.
Bir gayrimenkul sahibinin emlakçıya tek yetki vermesinin altında farklı nedenler olabilir.
Tanıdık olması, bölge uzmanlığı, mülk sahibiyle kurulan bağ, emlakçının maddi donanımı, güven, motivasyonu, enerjisi, pozitif niyeti,.
Yukarıda saydığım nedenlerin tamamına yakınında iyi niyet, üretkenlik, yüksek katma değer üretim vaadi temel gerekçe değildir.
Burada mülk sahibinin farkındalığı, zaaflarının içeriği ve kontrol edebilme seviyesi bir emlakçıyla çalışmasında önemli nedenler olabilir.
Hatta iyi niyetli, yüksek motivasyona sahip, uzman emlakçıyla çalışmak bir mülk sahibinin tercihi olmayabilir. Özellikle kendini baskın role alıştırmış birisi, kontrolü başkasına bırakmak istemeyebilir algı dünyasında.
(Gayrimenkul sahibi de alıcı da genel olarak irrasyonel davranış ve yaklaşımları takip ederler.)
A+ rezidans projesini ziyaretim sırasında yetkilinin söylemi ve söyleyiş şekli hep aklımdadır.
“Çok çok değerli rezidans dairelerinin sahiplerinin nasıl kandırıldığını gördüğümde başlarda çok şaşırmıştım..”
Gayrimenkul sahibi ile emlakçı arasındaki olası iletişim seçeneklerinden birisi de, zaaflara oynamak ve zaaflarına yenik düşenin kaybetmesidir.
Üretken bir emlakçı ise, (cazip) değer üretmeyi en başa koyar. Etik değerleri yüksektir. Saygı önemli bir müessesedir. 
Çalışmaktan, emek vermekten kaçınmaz. Zihni berrak, ufku geniştir.
Yetkisini aldığı gayrimenkul sahibine uzun vadeli bakar. Tek seferlik iş olarak bakmaz.
Müşteri memnuniyetinden daha fazlasını hedefler.
Yaşamın her alanında olduğu gibi, emlakçılık mesleğinde de iletişim çift taraflıdır.
Öncelikler, farkındalıklar hizmetin yönünü belirleyen asli unsurlardır.